3つの心得 しくじらない値段の決め方

独立開業時に、おそらく一番悩むのが、『値決め』だと思います。

業種などで相場は変わりますが、今から独立開業を志す貴方に、分かりやすくシンプルな基準として、しくじらない3つの心得で紹介していきたいと思います。

これを読んで、値決めの大切さがわかってくれれば幸いです。

3つの心得 独立開業時にしくじらない値段の決め方

まず第一に自分の時給を決めること

時給換算が難しい業種を除いては、値決めをする時の基準点の全ては、貴方自身の1時間あたりの労働単価を決めることにあります。

例えばバイク屋・自転車屋さんですと、私は、22歳から27歳まで5年間バイクショップを経営してきましたが、自分の時給は1時間6000円と決めていました。

普通の人から見ると高いと思ったと思いますが、決して高くありません。

むしろ安いです。

何故かと言うと、サラリーマンの方とは違い、商売人は事業を経営する上で必要な『経費』と言うものが存在します。

売上から経費を差し引いた金額は商売人の給料となります。

その経費というのは、私の小規模なオートバイ事業でさえ月に30万円〜50万円は掛かります。

家賃、部品、工具、加盟金、車両の仕入れ、軽トラの維持費、通信費、ガソリン代含む全ての交通費などなんせ膨大な経費を支払わなくてはなりません。

そして消費税や年金、保険代なども給料から天引きは無いのでその分も一括で支払わなくてはなりません。

挙げ句の果てには、繁忙期以外の暇な時期には売上は極端に落ちるため、その分の補填できる現金もストックしなければ倒産してしまいます。

そこを注意して頂ければと思います。

サラリーマン思考を全て捨てビジネス思考に変える

企業で働いている時は、会社がどんだけ暇で仕事が無かってめ、月20日で1日8時間勤務と言う雇用契約を結んでいるため、貴方に、契約した金額の給料を支払うことが保証されています。

なので例え時給1000円であれ安定して収入があることに越したことは無いのです。

それと引き換えに独立開業すると、真逆になります。

まず毎日 8時間も仕事が継続することは、無いと先に思って置いた方が気持ちが楽だと思います。

初めは、1日のうち2時間だけとか、下手すると月に数日だけとかもザラです。

景気でも、左右されるので景気が悪くなると仕事は激減したりして一か月丸々収入が無いなんてのは当たり前です。

そしてそんな致命的な結果でも誰も保証してくれませんし助けてくれません。

全ては独立開業すると決めて、仕事を取れない貴方自身に全責任があります。

なので、先ほど述べたように、時給6000円に設定しても、バイク屋さんは、雨が続く日や寒い冬は売上が激減するので、実際はそこまでは儲からないのです。

業種の適正な相場をリサーチすること

結果的に企業で働くのと給料が変わらないなら、独立開業など、ただのリスクでしか無いですよね。

やはり独立開業したからには、ガッツリ儲けてやるぞ!と言う想いは誰もが持っていると思います。

なので値決めをする時は、適正な値段設定が大切なのです。

では一体どうすればいいのか?

答えは超簡単です。

同業他社に逆見積もりをするだけです。

まず貴方が、しようとしているビジネスモデルと、比較的共通点が多い、会社を徹底的にリサーチして下さい。

できれば地域も近い方がいいです。

そしてインターネットを使ってホームページを見たりして、最低10社はリストアップして下さい。多いに越したことはありませんので、そこは貴方のさじ加減で決めてくださいね。

そして、利用客として、無料見積もりで依頼したり、電話してサクッと料金を聞いたりして新鮮でリアルな値段の情報を収集するのです。

そこから平均を出していき、自分の価格表を作っていきます。

私もバイクショップを立ち上げた時は、何十件と言うバイク屋にメールを送ったり電話しました。

ほんとある意味クソ迷惑な行為ですが、良識の範囲内で収めれば問題無いです。

そうしていくと自ずと価格は見えてきます。

あとは実際にビジネスをスタートするといろんな課題や問題が出てくるので、そこで改善や修正を、していけばいいだけの話なので、あまりスタート段階で深く悩みすぎるのも良くないですので注意して下さい。

値段を上げるのも下げるのも、貴方に全ての権限があるので、初めに決めた価格を変えてはいけないなんてのは無いので安心して下さい。

これで値決めの基準は少しは掴んで頂けたでしょうか?

それでは良いスタートを切れることを応援しております。

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